第20章 第一次商业谈判 (第3/4页)

。”姜笙甜笑，“哥哥，掌柜在吗，我们想送点茄子豆角给店里。”

    理论上，悠然居是不缺茄子豆角的。

    但他们有菌菇上的合作，姜笙也把菜拉到了门口，只要价格合适，悠然居是可以吃下的。

    很快，掌柜的从外头进来。

    他手里捏着一把豆角和两个茄子，先辨认了下新鲜程度，又点点头道，“什么价格？”

    姜笙刚想说话，郑如谦捂住她嘴。

    上次菌菇价格就给早了，这次茄子豆角，他们不能先给。

    郑如谦含着几分腼腆，终于拿了次主意，“掌柜的说说，能给什么价格？”

    小孩子越来越聪明了。

    掌柜深深地看了郑如谦一眼，笑着点头，“县里价格是一文钱一斤，你们要是给这个价格，我不如在县里直接买了。”

    说到底，还是要压价，还是要利润。

    郑如谦点点头，“那掌柜的觉得什么价格能接受？”

    中年男人思考片刻，“一文钱两斤，你们肯定不乐意，那就两文钱三斤吧。”

    相当于一文钱一斤半。

    这个价格郑如谦能接受，但他还想再商谈下，“四文钱五斤，比县里便宜，但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。”

    这种拉锯战，就是在不停试探别人的底线，卖家想多卖点，买家想便宜买。

    掌柜的也不是差这一文两文钱的人，只是做生意有讲究，悠然居一直在县里进菜，突然不要了，总得有个由头。

    比如新的供菜商更便宜，或者更新鲜。

    两个小孩送的菜确实都做到了，新鲜也便宜，但他们年纪太小，总让人