大宋市井人家 第122节 (第1/2页)

    “为何买哪个？”江小孩不信，“莫非像师娘一般要豚矢？”这师娘指的是叶璃，大宋百姓对时妖巫婆的敬称就是“师娘”，江小孩这么称呼叶璃是出于尊重和……敬畏，毕竟她又吃过狮子头还能在半夜里叫石狮子张嘴放铁球。

    “喂喂喂！”叶璃赶紧纠正江小少爷，“我可不是什么都要的！”

    “自然是附近的农户拿去种田肥田。”叶盏耐心解释，"城里人看大粪是肮脏之物，但对农户而言这是难得的肥田之物，在乡下常有人为了争夺路上一泡野粪大打出手的。"

    “哦。”小少爷思索。

    “就是，上次我去乡下时还看到一位阿婆急着跟人抢粪，因着没带粪叉背篓，直接双手捧了一泡牛粪喜滋滋回家的。”叶璃也跟着给小少爷讲讲民生艰辛。

    “盏姐儿，说起来，你到底要怎么招揽顾客啊？”玉姐儿没心思听她们东拉西扯，满脑子都是发愁如何招揽游客。

    “山人自有妙计。”叶盏狡黠一笑。

    很快来汴京城象棚、茶楼这些地方就有浚糟娘子们拿出了彩色小册页发放。

    客人们好奇接过来，上面画着一头喷水大象，旁边还花花绿绿写着字。有识字的接过来，一字一句念：“养象所大象可供游览，大象可跪拜、唱喏、象牙载人。”

    客人们便好奇问：“当真？”

    “那还有假？”有去过的客人插话，“我去过看过，倒不错，不过当时是郊游路过，并未见他们大肆揽客。”

    浚糟娘子们便热心招揽：“好看哩，一家子人只用花几十文赏钱就能看完，摊下来一人只用二十文左右。”

    “以后在外地亲友跟前说起来也有面子不是？他们外地可看不到大象。”

    “大象还会跪拜唱喏呢，花二十文受大象一个礼多划算。”

    “再说，这大象可是祭天大典、祭祀典礼上表演的大象，往常都给官家和皇亲国戚表演的，现在你只需二十文就能看到，岂不痛快？”

    “是这么个道理啊……”客人沉吟，“那好，我有空去瞧瞧。”

    浚糟娘子们发了一张又一张大象旅游传单，她们都从叶家酒楼批发小菜，听了叶娘子托付都愿意接这个活计。

    要她们说啊，这活计白帮忙都成！叶娘子结账大方、脾气好，遇上落难没钱的还会赊购本金帮她们，如今只不过是分发传单、张口提一嘴，谁都愿意。

    何况叶娘子还承诺了分发五十张单子得五文钱，对她们这些净日在人来人往处晃悠的人来说再简单不过了。

    非但茶肆酒楼都有人宣传，码头、城门处这些中转之处都有小童带着传单宣传。

    码头、城门是大量外地人进京的第一站，这时候看到这张传单都会留意，毕竟他们从外地来京城就想去汴京的名胜之处去逛逛。

    大家一般耳熟能详的就是：大相国寺、金明池之类，没人想到还有养象所：“那是何处？是象棚？”

    “不是不是。”小童子赶紧摆手，"象棚虽然有个象字里头却没大象，是汴京城里游乐玩耍之处，里头有说书、杂耍、丝竹管弦，养象所可是正经豢养着大象，是京城独一份的去处。"

    外地人果然动心：“曹冲称象那个大象？”他还没见过真正的大象呢。

    就这样在叶盏的宣传策略下，一来二去，大批外地游客和本地人纷纷涌向了养象所！

    养象所管事看着这么大的客流量，饶是叶盏早就提醒过，还是激动得瞪大眼睛：好多人！

    他赶紧吩咐驯象人和昆仑奴：“快！准备！”

    在叶盏的提前提醒下，他们早就备好了节目：大象根据指令跪下、唱喏、行礼。

    要花的赏钱更多，还能看祭天大典上的特别节目：六头大象装备马鞍，身上背着莲花座、披着紫罗绣鞔，头上戴杏叶络头1。

    身上骑着一个人，身后跟着四人，也都是穿着徘绝青樱桃锦络缝四图片衣，牵引着涂金双鹿带1。

    虽然没有祭天大典上的器乐，但是也能一起团团听从指令转向东南西北拜一拜。

    自然一时是游人嬉集，观者如织。

    叶大富也跟着捕捉到了商机，提前在木匠和陶匠那里分别定制了一批木雕陶瓷小象。

    旁人只是简单的大象模样，他的却有大象玩球的、小象洗澡的、大象带小象的，大象驼人的，总之色彩和造型都比旁人来得精细。

    甚至还有精致的礼盒装：檀香木盒子雕刻上大象形状，打开后里面铺着锦做的台面，下面垫着干净棉花，上面躺着一套五个大象木雕。

    从汴京往外地带土产的人有不少是达官显贵，要送的人也非富即贵，因此都更青睐礼盒装。

    叶大富用了不少心思，所以他的木雕陶件虽然价钱比旁人贵，但生意便也好上许多。

    然而汴京一处大宅里，有名男子正气急败坏：“我家倒贴了那么多的好处，怎得打动不了养象所的管事？”他为了拿下这笔单子又是送菜又是承诺给管事塞钱，怎么就赢不过叶盏？他就不信了，叶盏能拿出更优惠的价钱。

    “回禀主家，听我们人从养象所打听的内幕，叶家酒楼给里头杂役等送餐的价钱是一人二十文。”跟班赶紧给他回话。

    “怎么可能？！”男子惊得站起来，“比我们的价钱还贵？”

    他对外的报价是十五文。

    “这管事莫不是傻？叶家可比我们贵五文钱！放着低价的不要去找高价的？”男子不相信自己的耳朵。

    “是这样的。叶家除了给杂役送饭，还帮他们招揽顾客，还给前去的游客提供饭食。”跟班回话，“这杂役的饭食不过是个添头。”

    “？！”男子重重坐回椅子。

    他的确算到了叶盏会去养象所，所以才捷足先登想让她失望一回。

    却没想到叶盏根本看不上给杂役做饭，她所图更大更远。

    而且招揽顾客肯定更符合养象所利益，那招揽客人上门的酒席自然全是叶家的，而且叶盏又会按桌给管事好处。